Comme vous le savez déjà, chez Overloop aimez obtenir nos informations directement de la bouche du cheval... ou de la bouche de l'influenceur. Nous avons rassemblé certains des conseils les plus pertinents que nous puissions trouver pour vous démarquer de la concurrence et devenir un leader des ventes !
Prêts ? Voici ce qu'ils ont à dire !
1. Townsend Wardlaw (Townsend Wardlaw Consulting)
Histoires de réussite
« L'une des façons dont je mesure l'efficacité d'une organisation commerciale est de demander à chacun de partager histoires à propos de leur (s) meilleur (s) client (s). Pourquoi l'ont-ils acheté ? Qu'ont-ils accompli grâce à leur collaboration avec nous ? Si nous ne connaissons pas parfaitement ces réussites, comment pouvons-nous entrer en contact avec de nouveaux prospects ? »
2. Lee Salz (stratège en gestion des ventes)
Questions de positionnement
« Les meilleurs vendeurs et directeurs des ventes savent que la compétence numéro un et la plus essentielle pour réussir dans les ventes est l'art du questionnement : poser des questions aux acheteurs pour les aider à réfléchir différemment aux solutions qu'ils ont ou pourraient avoir. L'écoute est très importante, mais les bonnes questions doivent être posées pour que les informations pertinentes puissent être entendues. Il s'agit des informations qui aident un vendeur à établir une vente, à créer une solution pour un acheteur.
Les questions de positionnement mettent en évidence des domaines qui, selon l'acheteur, pourraient être améliorés ou différents. Les acheteurs examinent le produit ou le service qu'ils proposent et considèrent la performance comme une « norme de l'industrie ». Et si vous possédiez des éléments de différenciation susceptibles de perturber leur perception du statu quo ? »
3. Mike Duchen (cofondateur de Inside Sales Bootcamp)
À propos de la poursuite du cap
« Si vous comptez travailler dans le domaine de la vente sur de longues distances, n'oubliez pas de respirer. Il y aura certainement des hauts et certainement des bas, et tout le reste. Set buts pour votre carrière dans la vente, afin que vous ne vous mesuriez pas en fonction du nombre de transactions que vous avez conclues, mais en fonction du relations vous avez construit et valeur vous en avez ajouté pour les autres autour de vous. »
4. Jennifer Gluckow (fondatrice et PDG) Des ventes en une minute à New York )
Les ventes, c'est comme le sport
« Préparez-vous à gagner. Avant même de mettre les pieds sur le terrain, j'ai fait du yoga matinal et j'ai étiré mon corps. Je suis prêt Je suis flexible. Que faites-vous avant d'entrer dans le bureau d'un client ? Pense à quel point c'est génial préparation pourrait modifier votre vente. Ce que vous faites en dehors du terrain avant et après le match vous prépare au succès ou à l'échec sur le terrain. Présentez-vous à la vente comme si vous participiez à un grand match, prêt et déterminé à gagner. Que faites-vous tous les jours pour faire travailler ton corps et ton esprit ? »
5. Nancy Nardin (fondatrice de Smart Selling Tools)
Développer des talents exceptionnels
« Bien que la pratique soit la clé de la croissance de la myéline et que celle-ci se traduise par des compétences, ce n'est pas n'importe quelle pratique. Ce qui est nécessaire pour faire pousser de la myéline et donc un talent exceptionnel, c'est ce que l'on appelle pratique approfondie.
Deep Practice implique ralentissant et en cours d'analyse à chaque étape. Vous arrête lorsqu'une erreur se produit, mettez en pratique cette compétence jusqu'à ce qu'elle soit parfaite, puis continuez. Les gens apprennent en en répétant, réévaluation et »fixation» leurs compétences grâce à un feedback immédiat et à la correction d'erreurs. C'est très différent de la façon dont la plupart des organisations développent leurs talents de vente (ou de la manière dont les vendeurs individuels ont tendance à améliorer leurs compétences). Ni les instructions ni le fait de « faire » devant de vrais clients ne suffisent. S'appuyer sur ces méthodes améliorera certainement vos compétences, mais vous ne deviendrez pas excellent, car aucune des deux méthodes n'implique la répétition d'erreurs, la correction et la perfection, c'est-à-dire une pratique approfondie. »
6. Liz Wendling (experte en conversion de prospects et en ventes)
Vendre d'une manière qui vous tient à cœur
« Lorsque vous apprenez à vendre d'une manière qui correspond à votre style, vous serez perçu comme authentique. Lorsque vous développez ventes compétences qui renforcent la confiance et incitent les autres à prendre une décision d'achat qui leur convient, vous vous présenterez comme une personne soucieuse et soucieuse des meilleurs intérêts du client.
Par exemple, vous êtes peut-être le CPA, le dentiste, l'avocat ou le planificateur financier le plus authentique de la planète ; mais si vous n'êtes pas en mesure de mettre en valeur votre valeur et expertise ou vous n'avez pas les compétences qui me permettent de prendre confiance en moi, je m'en fous de votre authenticité.
L'authenticité ne mène pas loin. »
7. Mike Schultz (Président du groupe RAIN)
Le temps passe vite
« La clé de la réussite professionnelle est de maximiser votre investissement temps. Lorsque vous le ferez, vous finirez par acquérir la liberté financière et l'indépendance nécessaires pour profiter de plus de temps précieux et faire ce que vous voulez quand vous en avez. Et, en effet, lorsque vous maximiser votre temps d'investissement et si vous en tirez le meilleur parti, vous aurez immédiatement plus de temps à consacrer à votre investissement. »
8. Dave Kurlan (PDG d'Objective Management Group)
Mais sois patient
« La patience est la compétence de vente la plus importante dont personne ne parle jamais. Vous pouvez visualiser la patience sur un pendule où d'un côté il y a un excès de patience et de l'autre une immense impatience.
Lorsqu'il y a un excès de patience, le vendeur accepte toujours un nombre infini de stands et de remises, allongeant ainsi le cycle de vente et réduisant le taux de réussite.
Lorsqu'il y a un excès d'impatience, comme nous l'avons observé chez l'expéditeur de l'e-mail, un nombre disproportionné de prospects seront rebutés, énervés ou offusqués.
Dans un monde de vente parfait, les vendeurs doivent être capables de marcher ligne fine entre patience et impatience. Ils doivent être capables de relever des défis et de repousser les obstacles, tout en faisant preuve de gentillesse et de professionnalisme afin de ne pas mettre de pression sur le prospect.
Nous ne pouvons pas appeler cette compétence Patience car cela implique d'avoir trop de patience. Mais le juste équilibre entre patience est la clé pour accélérer le pipeline, raccourcir les cycles de vente et augmenter les taux de réussite. J'appelle cela la capacité de Gérez votre patience. »
9. Ben Daters (vice-président des ventes - People.ai)
La communication est essentielle
«Un bon vendeur est un excellent communicateur. Dans de nombreuses organisations, la personne qui prend les décisions concernant le budget n'est pas la même personne qui utilisera votre produit au quotidien. Ne vous contentez pas de décrire l'excellent pedigree de votre entreprise, et laissez le jargon au bureau.
Un bon vendeur est quelqu'un qui peut prendre un concept complexe pour le réaliser facile à comprendre et dépeignez une vision de haut niveau à laquelle le prospect est impatient de participer. Soyez en mesure de décrire votre produit à 50 000 pieds de vue, 25 000, 10 000 et 5 000 pieds en fonction de la personne à qui vous parlez. Si votre grand-mère ne comprend pas la valeur de ce que vous vendez, c'est que vous faites quelque chose de mal. »
10. Keith Rosen (PDG de Coachquest)
Qui êtes-vous > ce que vous faites
« La valeur que vous offrez ne se reflète pas uniquement dans le nombre de ventes que vous réalisez. Votre valeur n'est pas ce que vous faites, mais qui vous êtes et la qualité de personne que vous êtes devenue et que vous êtes en train d'évoluer continuellement. Qui tu es, c'est cohérent, qui tu es choix, qui tu es est quelque chose que tu contrôle 100 pour cent. C'est pourquoi qui tu es est toujours plus important que ce que tu fais.
C'est pourquoi la vraie définition de la confiance est d'avoir une foi ou une croyance inébranlable, non seulement en vous-même, mais aussi en chacun expérience tu as. Et cette conviction est la suivante : quelle que soit la situation, peu importe à quel point elle peut sembler sombre ou difficile, tout finira par fonctionner sans preuves à l'appui. C'est faire confiance à toi-même sans aucune preuve à l'appui de votre condamnation. »
11. Paul Lloyd - (Directeur des ventes - Non Satis Ltd)
Entraînez vos oursons
« Comment pouvons-nous nous attendre à ce que des vendeurs intègrent une organisation et réussissent sur cette base ? Je pense que c'est peut-être pour cette raison que chaque fois que je suis chef d'équipe commerciale, mon approche est que je suis responsable pour avoir atteint 50 % de l'objectif des vendeurs grâce à l'assistance et au coaching. Révisions et discussions régulières autour des prévisions et des pipelines, en participant à soutenant les inciter à réussir et non les mettre au défi d'échouer. Je les aurai recrutés et mis à leur poste, probablement sans les avoir retirés d'un emploi stable. Si je a cru qu'ils étaient la bonne personne pour le poste, alors il m'incombe sûrement de s'assurer qu'ils obtiennent tout ce dont ils ont besoin pour réussir. «
Qu'en penses-tu ?
Rien d'autre aurait dû être inclus ici ? Partagez votre opinion avec nous et cet article sur votre réseau !
