Stratégies de vente : analysez les prospects qui vous refusent

Aujourd'hui, je souhaite vous parler des ventes et des stratégies. Et plus important encore, comment nous pouvons, en tant que vendeurs, gagner plus d'argent en moins de temps. N'est-ce pas ce que nous voulons tous ? Alors aujourd'hui, parlons des perspectives qui refusez-nous. De nombreux agents commerciaux pensent que le KPI de vente le plus important est le nombre de prospects transformés en offres. Et c'est sûr que cela compte beaucoup dans le monde de la vente. Mais peut-être pas autant que le nombre de prospects ne pas transformez-vous en offres. Ne vous méprenez pas, nous adorons tous conclure des affaires et en tirer de l'argent. Mais lorsqu'un prospect vous dit « non », il partage également des informations et des connaissances pertinentes sur votre marché, les prospects que vous devez rechercher et la manière de gagner du temps dans le processus de vente. Lorsqu'un prospect n'est pas intéressé par votre produit ou lorsqu'il refuse de bénéficier de vos automatisations de messagerie, vous en apprenez beaucoup sur votre propre travail. Prenez toutes ces données, franchissez une étape supplémentaire et effectuez des recherches plus approfondies. Vérifiez quels types d'entreprises se retirent (région, secteurs d'activité, taille, etc.) et quels types de postes du prospect sont exclus (titres du poste, niveau C, etc.). Une fois que vous avez toutes ces informations, analysez-les et soulignez certains « comportements et résultats similaires ». Savoir qui achètera ou n'utilisera pas votre produit ou qui n'utilisera pas votre service vous aidera à raccourcir vos recherches de prospects. En prenant plus de temps pour effectuer des recherches plus scrupuleuses et en étant plus sélectif quant aux personnes que vous souhaitez contacter, vous gagnez du temps à la fin de la course. En fait, vous ne contacterez que les personnes intéressées et susceptibles de devenir des transactions conclues.