Comme vous le savez probablement (ou ne le savez pas) Overloopa pour objectif d'aider les commerciaux à réduire de 50 % le temps qu'ils consacrent à la prospection. Ces efforts sont réalisés grâce à notre produit ainsi qu'à travers ce blog.
Depuis sa croissance, nous sommes régulièrement sollicités pour des publications internes et externes, des programmes d'affiliation... Soyons honnêtes, nous ne sommes pas une grande entreprise et notre blog n'est pas aussi grand que celui de Hubspot, mais cela ne veut pas dire que nous nous contenterons de quoi que ce soit.
À vrai dire, parce qu'ils sont si mauvais, certains de ces arguments nous ont donné une infinité de sujets à commenter.
Pourquoi ça ? Continuez à lire !
Voici ce que j'ai reçu il n'y a pas si longtemps
OK Paul, parlons-en.
1. Je m'en fous de qui tu es (pas encore en tout cas)
Ne vous y trompez pas, mais votre nom figure en haut et en bas de l'e-mail et, dans la plupart des cas, à nouveau, avec le titre de votre poste, dans votre signature. Ne commencez pas par vous présenter, commencez par me donner une raison impérieuse de vous en soucier.
De plus, Paul, tu n'espères pas vraiment que je vais bien. Tu ne sais même pas qui je suis.
Je m'en fous de toi ou de toi nom d'accord... mais je veux savoir ce que tu entreprise fait. Pourquoi voudriez-vous parler de vous et pas l'entreprise que vous représentez ? Cela n'a aucun sens.
Comme Copyblogger le dit :
Chaque phrase que vous écrivez doit leur donner envie de lire la phrase suivante.
À moins que vous ne soyez quelqu'un de très célèbre et/ou de très important, votre nom et votre titre de poste ne me donneront pas envie de lire la phrase suivante. Va droit au but, vite.
2. Votre e-mail est trop clairement un modèle
Je n'ai aucun problème avec les modèles. Bonjour, Paul, je crée et utilise des modèles au quotidien. Le truc, c'est de le faire ressembler à c'est pas premièrement, en laissant plus de place au contenu personnalisé. Et pas seulement en utilisant des balises de fusion. Reportez-vous au contenu du blog, à l'auteur... Faites un effort !
Les modèles sont conçus pour être modifié et personnalisé.
Personnalisez certains champs. Le prénom est obligatoire, l'entreprise est géniale et quelque chose, ou l'absence de nom, lié à mon secteur d'activité fera la différence. Les modèles sont bons, mais ils sont faits pour être modifiés.
Barbara Giamanco l'illustre bien. dans le cadre d'une campagne visant à organiser des réunions avec les dirigeants. Ses résultats sont époustouflants !
3. Vous n'avez pas fait vos recherches
Cela rejoint le point précédent.
Je vois que tu me contactes, je vois que tu veux quelque chose de moi. Mais pourquoi écrivez-vous à moi? Qu'est-ce qui vous a donné envie de figurer sur le blog à propos de mon travail ?
Honnêtement, Paul, tu en as même été sur le blog ? Le slogan dit : « Des conseils de vente pratiques. Pas de foutaises. » Êtes-vous sérieusement en train de me demander de quel type de contenu j'ai besoin ? C'est juste là-haut.
Si vous n'avez pas pris le temps de faire des recherches sur ce que je fais, sur quoi je blogue ou sur les besoins de mon public, vous perdez votre temps et le mien. Vous êtes peut-être dans les délais, mais cela vaut la peine de prendre le temps de faire des recherches sur votre destinataire, cela donnera de bien meilleurs résultats.
N.B. : Nous parlons ici de blogs mais cela est valable pour tous les autres types de demandes. David Brock fournit un excellent exemple de solutions de vente au détail.
4. Vous n'offrez pas d'avantages tangibles
Qu'y a-t-il à y avoir pour moi, Paul ?
Bien sûr, vous offrez de l'argent, mais bloguer n'est pas avant tout une question d'argent. Le blogging consiste à transmettre un message significatif à un public qualifié.
Combien d'abonnés avez-vous ? Quelle est la taille de votre audience sur les réseaux sociaux ? Est-ce qu'ils se soucient du sujet de mon blog ?
Bien sûr, encore une fois, ce n'est qu'un exemple en matière de guest blogging, mais cela fonctionne de la même manière pour chaque type de demande que vous envoyez.
Chaque demande que vous introduisez par e-mail doit être basée sur un échange de valeur. Il n'y a rien de mal à demander, mais tu devrais expliquer pourquoi c'est bon pour moi. Pas simplement... « De quoi avez-vous besoin ? » Surtout si je ne te connais pas parce que je ne sais pas ce que tu peux m'apporter.
5. Votre demande est vague
Désolé, mon pote, mais si ton message est confus et que tu n'arrives pas à exprimer correctement ce que tu attends de moi... comment penses-tu que je veuille faire affaire avec toi ?
Alors, Paul, tu me demandes un article d'invité, pour l'un de tes clients... mais d'autres pourraient être intéressés. Quels autres ? Et pourquoi ? Et pourquoi ce client plus que les autres d'abord ?
Et aussi, un article d'invité sur quoi ? Votre client ne semble pas lié à mon secteur d'activité, qui est bien, tant que nous pouvons trouver terrain d'entente.
Oh... je n'aurais pas dû demander ça.
Allez mec, si tu veux quelque chose de ma part, dis-le clairement.
Tout se résume à une question de clarté appel à l'action.
Si vous avez une demande à adresser à une personne qui ne vous connaît pas et qui n'a probablement pas beaucoup de temps libre, rendez-la aussi simple, claire et possible. Par exemple, « Que penseriez-vous de la publication de l'une de nos études de cas sur [X] ? Nous serons heureux de partager cette publication avec les abonnés de notre [X] blog ainsi qu'à nos abonnés sur les réseaux sociaux. »
Alors, Paul, de quoi devez-vous vous souvenir ?
- Attirez immédiatement l'attention, ne perdez pas de temps avec des formules et des introductions inutiles.
- Gagnez du temps en utilisant des modèles, mais prenez le temps de personnaliser vos demandes, notamment d'inclure des balises de fusion.
- Montrez que vous avez fait vos devoirs, montrez à votre destinataire pourquoi vous avez contacté eux en le personnalisant manuellement.
- Fournissez des avantages réels à votre bénéficiaire, une valeur à laquelle il peut s'identifier ou, mieux encore, être enthousiasmé.
- Disposez d'un appel à l'action clair. Que voulez-vous qu'ils fassent ? Répondre ? Donnez des délais pour un appel ?
Pas de rancune ? Peut-être vérifier notre 6 règles de cold email basées sur 10 615 314 e-mails envoyés!
