Come già sapete, noi di Overloop ci piace ricevere le nostre informazioni direttamente dalla bocca del cavallo... o dalla bocca dell'influencer. Abbiamo raccolto alcuni dei consigli più pertinenti che abbiamo trovato per distinguerci dalla concorrenza e diventare leader nelle vendite!
Pronti? Ecco cosa hanno da dire!
1. Townsend Wardlaw (Townsend Wardlaw Consulting)
Storie di successo
«Uno dei modi in cui misuro l'efficacia di un'organizzazione di vendita è chiedere a tutti di condividere storie sui loro migliori clienti. Perché hanno acquistato? Cosa hanno ottenuto grazie alla collaborazione con noi? Se non conosciamo bene queste storie di successo, come possiamo entrare in contatto con nuovi potenziali clienti?»
2. Lee Salz (stratega della gestione delle vendite)
Domande sul posizionamento
«I migliori venditori e responsabili delle vendite sanno che l'abilità numero 1 e più importante per il successo delle vendite è l'arte della domanda: porre domande agli acquirenti che li aiutino a pensare in modo diverso alle soluzioni che hanno o potrebbero avere. L'ascolto è molto importante, ma è necessario porre le domande giuste in modo da poter ascoltare le informazioni pertinenti. Queste sono le informazioni che aiutano un venditore a costruire una vendita, a creare una soluzione per un acquirente.
Le domande di posizionamento espongono aree che un acquirente non percepisce potrebbero essere migliori o diverse. Gli acquirenti considerano il prodotto o il servizio di cui dispongono e accettano le prestazioni come «standard del settore». E se possedessi elementi di differenziazione in grado di alterare la loro percezione dello status quo?»
3. Mike Duchen (cofondatore di Inside Sales Bootcamp)
Sulla permanenza del corso
«Se hai intenzione di occuparti delle vendite a lungo termine, ricordati di respirare. Ci saranno sicuramente alti, e sicuramente bassi, e tutto il resto. Set obiettivi per la tua carriera di vendita in modo da non misurarti in base al numero di trattative concluse, ma in base al relazioni hai costruito e valore hai aggiunto per gli altri intorno a te».
4. Jennifer Gluckow (Fondatrice e CEO - Vendite in un minuto a New York )
Le vendite sono come lo sport
«Preparati a vincere. Prima ancora di mettere piede in campo, ho fatto yoga mattutino e mi sono allungato il corpo. Sono pronto. Sono flessibile. Cosa fai prima di entrare nell'ufficio di un cliente? Pensa a quanto è fantastico preparazione potrebbe modificare la tua vendita. Quello che fai fuori dal campo prima e dopo la partita ti prepara al successo o al fallimento in campo. Presentati alla vendita come se stessi partecipando a una partita importante, pronto e determinato a vincere. Di cosa ti occupi ogni giorno per lavorare il tuo corpo e la tua mente?»
5. Nancy Nardin (fondatrice di Smart Selling Tools)
Talenti eccezionali in crescita
«Sebbene la pratica sia la chiave per far crescere la mielina e la mielina si traduce in abilità, non una pratica qualsiasi va bene. Ciò che serve per far crescere la mielina, e quindi un talento eccezionale, si chiama pratica profonda.
La Deep Practice implica rallentando e analizzando ogni passaggio. tu fermata quando si verifica un errore, pratica quell'abilità finché non viene perfezionata, poi continua. Le persone imparano tramite ripetendo, rivalutazione e»fissando» le loro competenze attraverso l'uso di feedback immediati e la correzione degli errori. Questo è molto diverso dal modo in cui la maggior parte delle organizzazioni accresce il proprio talento di vendita (o da come i singoli venditori tendono a migliorare le proprie competenze). Né le istruzioni né il «fare» effettivo di fronte a clienti reali sono sufficienti. Affidarsi a questi metodi migliorerà sicuramente le vostre competenze, ma non diventerete grandi perché nessuno dei due metodi implica la ripetizione degli errori, la correzione e la perfezione, cioè una pratica approfondita».
6. Liz Wendling (esperta di conversione e vendita di lead)
Vendere in un modo che risuoni per te
«Quando impari a vendere in un modo adatto al tuo stile, sarai percepito come autentico. Quando si sviluppa il vendite abilità che creano fiducia e ispirano gli altri a prendere una decisione di acquisto che ritengano giusta per loro, ti presenterai come qualcuno che si preoccupa e ha in mente i migliori interessi del cliente.
Ad esempio, potresti essere il CPA, il dentista, l'avvocato o il pianificatore finanziario più autentico del pianeta; ma se non hai la capacità di mettere in risalto i tuoi valore e competenza o ti mancano le capacità che rafforzano la mia fiducia, non me ne frega niente di quanto tu sia autentico.
L'autenticità ti porta solo fino a un certo punto.»
7. Mike Schultz (Presidente del gruppo RAIN)
Il tempo vola
«La chiave del successo professionale è massimizzare il tuo investimento tempo. Quando lo farai, alla fine otterrai la libertà finanziaria e l'indipendenza per goderti più tempo prezioso e fare ciò che vuoi quando lo avrai. E, in effetti, quando massimizzare Quando investite e ottenete il massimo, vi ritroverete ad avere immediatamente più tempo a disposizione di cui fare tesoro.»
8. Dave Kurlan (CEO - Objective Management Group)
Ma sii paziente
«La pazienza è l'abilità di vendita più importante di cui nessuno parla mai. Puoi visualizzare la pazienza su un pendolo dove da un lato c'è un eccesso di pazienza e dall'altro una tremenda impazienza.
Quando c'è un eccesso di pazienza, il venditore accetta sempre un numero infinito di bancarelle e rinvii, allungando così il ciclo di vendita e riducendo la percentuale di vittorie.
Quando c'è un eccesso di impazienza, come abbiamo osservato con il mittente dell'email, ci sarà un numero sproporzionato di potenziali clienti che si arrabbieranno o si offenderanno.
In un mondo di vendite perfetto, i venditori devono essere in grado di percorrere linea sottile tra pazienza e impazienza. Devono essere in grado di sfidare e respingere le bancarelle e i rimpatri, ma farlo con gentilezza e professionalità per non far sentire il potenziale cliente sotto pressione.
Non possiamo chiamare l'abilità Pazienza perché ciò implica avere troppa pazienza. Ma il giusto equilibrio tra pazienza è la chiave per velocizzare la pipeline, abbreviare i cicli di vendita e aumentare le percentuali di successo. La chiamo la capacità di Gestisci la pazienza».
9. Ben Daters (vicepresidente delle vendite - People.ai)
La comunicazione è essenziale
«Un grande venditore è un grande comunicatore. In molte organizzazioni la persona che prende le decisioni sul budget non è la stessa persona che utilizzerà il prodotto quotidianamente. Non limitarti a descrivere l'ottimo pedigree della tua azienda e lascia il gergo in ufficio.
Un grande venditore è qualcuno che può prendere un concetto complesso, realizzarlo facile da capire e dipingi una visione di alto livello a cui il potenziale cliente non vede l'ora di prendere parte. Sii in grado di descrivere il tuo prodotto con una visuale di 50.000 piedi, 25.000 piedi, 10.000 e 5.000 piedi in base alla persona con cui stai parlando. Se tua nonna non riesce a capire il valore di ciò che vendi, stai facendo qualcosa di sbagliato».
10. Keith Rosen (Amministratore delegato di Coachquest)
Chi sei > cosa fai
«Il valore che offri non si riflette solo nel numero di vendite effettuate. Il tuo valore non è quello che fai, ma chi sei e la qualità della persona che sei diventato e in cui ti evolvi continuamente. Chi sei è costante, chi sei è un scelta, chi sei è qualcosa che tu controllo 100 percento. Ecco perché chi sei è sempre più importante di quello che fai.
Ecco perché la vera definizione di fiducia è avere una fede o una convinzione incrollabile non solo in te stesso ma in ognuno di noi esperienza tu hai. E questa convinzione è questa: indipendentemente dalla situazione, indipendentemente da quanto possa sembrare desolante o difficile, alla fine tutto si risolverà senza le prove a sostegno. Significa affidarsi a te stesso senza alcuna prova a sostegno della tua convinzione».
11. Paul Lloyd - (Responsabile vendite - Non Satis Ltd)
Allena i tuoi cuccioli
«Come possiamo aspettarci che i venditori entrino in un'organizzazione e abbiano successo su questa base. Penso che forse per questo motivo, ogni volta che ricopro una posizione di leader del team di vendita, il mio approccio è che lo sono responsabile per raggiungere il 50% dell'obiettivo dei venditori tramite supporto e coaching. Revisioni e discussioni regolari sulle previsioni e sulla pipeline, partecipando a sostenendo per avere successo non sfidarli a fallire. Li avrò reclutati e messi al loro posto, probabilmente perché non li ho tolti da un lavoro sicuro. Se io credette che erano la persona giusta per la posizione allora sicuramente spetta a me assicurarsi che ottengano tutto ciò di cui hanno bisogno per avere successo. »
Cosa ne pensi?
Qualcos'altro avrebbe dovuto essere incluso qui? Condividi la tua opinione con noi e con questo articolo su tutta la tua rete!
